南海区全铝家居协会与聚商打造《网络布局》培训圆满落幕
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作者:编辑室
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发布时间: 2018-05-28
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铝门窗五金（全铝家居）网讯：5月24日下午，佛山市南海区全铝家居行业协会与阿里巴巴商学院南海站“佛山市聚商网络科技有限公司”举办【网络布局】培训在协会会议上演，阿里有数十年从业经验的张学连分享了《网络布局之如何定位 4C分析》，从客户群体、行业现状、竞争对手、公司等方面阐述企业和产品的精准定位，让到场50多名学员“受益匪浅”——对定位有更深的认知。
铝门窗五金（全铝家居）网讯：5月24日下午，佛山市南海区全铝家居行业协会与阿里巴巴商学院南海站“佛山市聚商网络科技有限公司”举办【网络布局】培训在协会会议上演，阿里有数十年从业经验的张学连分享了《网络布局之如何定位 4C分析》，从客户群体、行业现状、竞争对手、公司等方面阐述企业和产品的精准定位，让到场50多名学员“受益匪浅”——对定位有更深的认知。
阿里从业人十年经验分享
阿里有数十年从业经验连哥分享
培训会上，连哥通过市场成功的案例、消费者的需求分析了产品定位的重要性。企业和产品定位可从几方面入手：1、分析行业环境和数据（找差异）；2、寻找差异点概念（寻找能把企业和竞争对手区分开的东西作为竞争导向）；3、寻找支持点；4、差异点的传播与执行。
告别传统以卖方市场为主——供大于求，卖方生产和销售产品，转变为买方市场（需求）为主的观念——求大于供，从客户需求去生产和销售产品。企业要避开同行市场、把自身的企业和产品优势进行精准定位的概括，把企业核心产品卖点进行定位和包装，形成一个字眼——易记、记住。
1688店铺定位的三个核心
一、推企展示内容：
企业/工厂实力；企业/工厂生产加工能力；企业各项荣誉资质；企业文化/团队实力；线下已成交客户成功案例；发货保障和发货实力。
二、推牌展示内容：
公司企业背书；品牌故事与背景；品牌多类目拳头产品；仓库与样品间场景；发货速度与发货实拍；品牌优势和品牌荣誉；加盟代理优势和条件。
三、推品展示内容
公司实力；公司保障；拳头产品；爆款产品；一件代发优势；淘宝天猫和微商卖家代发条件；产品系列布局；成功订单的交易频率；产品促销优惠优势。
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