11月5日上午，大沥镇经济发展办公室谢嘉华、北京字节跳动科技有限公司广东政务项目副总监黄悦阳来访佛山市南海区全铝家居行业协会，与梁晁东秘书长及众企业家就行业走好线上推广举行座谈调研。实话实说的经验交流和求知解惑的分享，不仅看出企业也对抖音等宣传推广寄予了厚望，也让企业今后如何走好“触电”的方向把控和学习培训有了更多的了解。

大沥镇经发办

       抖音是很好地宣传产业的平台，已有不少会员企业在做抖音等短视频，前期达到了一定的传播企业产品、转化质量比较高的效果。现在规则高了，流量越来越少，转化量比较低，大家在短视频传播等都遇到了瓶颈期。大家提出：直播要以成品介绍为主，定制产品因为涉及到尺寸、规格、报价等系列问题，客户在直播间直接下单比较小；而材料因为单价简单（铝锭价+加工费），只要颜色种类可以，直播间就有可能下单。

      大沥镇经发办谢嘉华表示：通过与大家畅所欲言的交流、倾听大家的建议和需求，我们了解到全铝家居行业发展和电商运营的相关情况……今后，政府希望与抖音等的紧密合作，提供针对我们行业需要的专业培训和专业服务，通过相关的扶持力度（如流量、拍摄、直播等培训），能够最大程度地帮助企业，帮助这个新兴行业更快更稳的发展。

字节跳动广东项目负责人

      板式家具和全铝家居的运作是差不多的，只是材质上的替换而已。可以考虑为我们全铝家居行业开一条服务的专线，从学习培训、人员配套、精准描述标签等，变成如设计师的大V分享学习活动。企业不要太过依赖视频去传播全铝家居和板式家具的对比。有没有不用企业去拍视频的方式，也可以得到流量？或者行业去找校企对接——正在培育或刚刚认证创业的主播进行合作，可能面对的群体会更加广泛，他们所想到的会比其他大V想到的更多。

      黄总表示：通过与各位全铝家居行业大咖的交流，学习到了不少关于行业的宝贵经验。全铝家居作为新兴产品、新工艺，需要一定的时间沉淀推广和宣传。希望在今后的合作中，我们共同探索更多有益行业发展的方向，把大沥全铝家居区域品牌做上去，内容层面的丰富，要依托各企业家参与到内容共创上去。我们也会有更多的专业培训和专业服务，帮助大家在抖音、今日头条和整个互联网，为产业的发展赋能。

     黄总还结合定制家具，分享了其宣传推广的做法：付费流量和免费流量相结合，把产品展示拍成短视频在抖音——今日头条等平台播放，付费流量更加精准，转化率更高；不会单纯做产品介绍，直播间线上买代金券，代金券在线下门店消费，意愿更强烈，营销方向更精准；通过大型家居市场全国连锁（如居然之家），邀请网红+网红设计师，到展厅做促销活动；每一个视频，平台都会根据“点赞、播放量、流量词等”进行筛选；把握好投放广告的时段，哪个时间最好、性价比高（北上广深价格贵，二线城市比较便宜。），容易获取流量。

全铝家居行业发展和产品优势 亟需多渠道传播推广！

全铝家居亟需更多渠道推广 让更多人群知晓！

       调研会上，大家认为：作为家具的“新品类”——全铝家居，目前占市场家具不到5%的份额，行业的发展和产品的优势亟需借助多渠道的宣传推广，让更多终端消费群体知晓。

      政府和协会做好大方向的规划，建立一个“大沥全铝家居”大号，宣传“大沥镇是全铝家居产业的聚集地，找全铝家居——到大沥镇！”……让民众更接地气了解全铝家居，大方向把产业宣传推广出去。

      协会携手企业抱团发展，继续做好行业系列团体标准的制定，做好“大沥全铝家居区域品牌和集体商标”宣传；从某一个节点（如橱柜、浴室柜、阳台柜）推广，产品可以做到墙、柜、门一体化和全屋定制系列，产品具备木制家具的观感和质感，让一线消费者更了解产品（相比木质家具的优势）；组织会员企业的参观交流（如工艺升级、结构优化、抖音推广等）。

      企业要做好每一公里，特别是要把控好成品家居最后一公里（物流配送和上门安装等），把大沥全铝家居产业做得越来越好。

行业对于短视频传播的难点？

       一、全铝家居企业对抖音等短视频推广的专业知识很薄弱，流量从哪里来？能带来什么效益？

       二、行业做抖音没有做得特别好的企业，原因是缺乏对抖音规则的了解。

       三、做抖音，对做成品家具的有帮助，因为很多用户都喜欢在抖音等搜索查看，再到店去体验。但拍摄和剪辑等关系到如何吸引客户，针对材料的产品场景和呈现都不同，成品的呈现又不同？

       四、定制家居在线上交易很难，因为涉及到线下咨询、量尺等等服。

       通过“全铝家居行业触电”研讨会，企业对于抖音等线上+线下相结合的宣传之路有了更深入的了解。企业表示：希望政府、协会做好行业发展的前期规则的同时，能提供抖音内容、抖音流量、付费推广等学习培训指导；行业的未来，要抱团发展，以标杆力量和行业的标准化，带动行业发展；全铝家居的未来，需要更多渠道的推广和传播，让更多的人群关注行业的发展、了解产品的优势！

参加研讨的会员企业有（排名不分先后）：

佛山市谭龙建材有限公司

佛山市赢客铝业有限公司

佛山市铂芬家居科技有限公司

佛山市烨百铝材科技有限公司

佛山世尚百年科技有限公司

佛山市广涵铝业有限公司

佛山市南海区德奥罗兰铝材有限公司

佛山市金旺林铝业有限公司

广东德派克家居科技有限公司

佛山市南海区哲睿铝材有限公司 

佛山市鑫宏计铝业有限公司

佛山市锐镁铝业有限公司

广东铝派建材有限公司